方案背景

國際工程市場開發人員是中國工程企業“走出去”參與海外競爭的排頭兵。他們能否拿回項目，拿回的項目“靠不靠譜”，關乎企業的進退生死。而當今國際市場形勢之復雜，競爭之激烈，已遠非傳統的跟標打單方式所能駕馭。開發人員是否洞悉世界經濟政治格局？是否熟諳國家行業方針政策？是否能全面識別國際工程風險？是否能快速判斷項目跟蹤價值？如何順利獲得現匯項目？如何成功利用政府框架？又如何從概念階段即開始，早期介入項目生成過程，在競爭中一步領先，步步領先？

本方案專為國際工程市場開發人員而設，旨在通過全面、深入的課程學習，逼真、實戰的案例演練，幫助學員建立開拓海外工程市場必備的宏觀視野和知識體系，掌握不同類型市場開發的流程和操作要點，全面提高海外項目生成與獲得能力，為企業培養能征善戰的國際工程市場“尖兵”。

培訓對象

具有兩年以上經驗的國際工程市場開發經理、海外辦事處負責人、海外市場開發專員等

方案特色

l 課程體系完善：本方案從宏觀-微觀、理論-實務、技能-素質、開發-運作等不同維度出發，針對國際市場開發人員復合型人才的特點，全面、系統地配置課程。

l 師資陣容強大：授課專家源于政府機關（商務部、外交部）、一流工程公司、權威行業協會、知名國際律所等機構，在各自領域均為執牛耳之大家，專業經驗豐富，授課效果卓著。

l 實戰指導性強：緊密貼合國際市場開發一線人員實際需求，對國際市場判斷、項目獲得、項目生成、風險把握、商務溝通、策劃融資等極具實踐指導性。

方案結構

客戶評價

C 很不情愿的放下手頭工作，從非洲趕回北京參加這次集訓，心想聽老師紙上談兵能有啥用，這20天得耽誤我多少事兒啊。孰料，上課的講師個個都是專家；課程設置 的也很貼切，我正頭疼政府框架類項目的運作呢，“項目生成能力模塊”簡直就是專門為我準備的?？磥?，這次是來對了！回到辦事處得把課上所學好好運用起來。

C 公司發展到今天，技術能力和管理能力都比較放心了，但海外業務的開發一直是弱項?，F在競爭形勢日益嚴峻，沒有一流的開發人才，公司的“走出去”戰略肯定會受 影響。經研究，我們決定抽調一線人員回國參加“國際市場開發”專題集訓。值得高興的是，培訓供應商基業長青非常專業——方案成體系、課程很貼切、師資夠權 威，組織、服務工作周到、細致?？梢哉f，此次集訓非常成功。